Warm binnen bij je prospects
Bij veel bedrijven waar je binnen wilt komen, kent een collega al iemand. Sales weet dat meestal niet. IntroJet brengt de LinkedIn-netwerken van je medewerkers samen en laat per prospect zien wie de beste ingang heeft.
Plan een demo Bekijk hoe het werkt
Het werkt naast je CRM en je hoeft niets te koppelen.
Sales benadert koud wie een collega allang kent
Bij complexe B2B-verkoop maakt het veel uit of iemand je kan voorstellen. Vaak heeft een architect, consultant of directeur die relatie, en weet de accountmanager er niets van.
- Koude acquisitie wordt lastiger
- Mensen reageren steeds minder op mails en berichten van onbekenden. Een eerste afspraak kost daardoor meer tijd.
- Het netwerk is versnipperd
- Elke collega heeft zijn eigen contacten op LinkedIn. Niemand heeft overzicht over het geheel.
- Rondvragen werkt maar half
- Een vraag in de Teams-groep levert een paar reacties op. Een maand later weet niemand meer wie wat had gezegd.
- Wat IntroJet doet
- IntroJet zet de netwerken van je collega’s bij elkaar en kijkt per relatie hoe bruikbaar die is voor wat jij verkoopt. Daarna helpt het bij het vragen om een introductie. Er gaat nooit een bericht uit namens een collega.
Ook relaties uit eerdere banen tellen mee
Op LinkedIn zijn je collega’s verbonden met oud-collega’s, oud-klanten en studiegenoten die nu ergens anders werken. Juist bij die bedrijven zoek je vaak een ingang.
Twee manieren om het netwerk te gebruiken
Je weet bij welk bedrijf je binnen wilt
Zoek de prospect op en zie welke collega daar iemand kent, in welke functie en sinds wanneer. De beste route staat bovenaan, met een korte uitleg waarom.
Je zoekt nieuwe kansen
Bekijk welke bedrijven goed bereikbaar zijn via je collega’s en nog niet op je lijst staan. Je kunt filteren op sector, of op wie je kent, bijvoorbeeld de directie of de IT-manager.
De collega stelt zelf voor
Wil je een introductie, dan krijgt de collega een verzoek op zijn telefoon met een voorstel voor een bericht. Hij past het aan en stuurt het zelf via LinkedIn. Heeft hij liever niet, dan kan hij weigeren zonder uitleg. Jij ziet steeds hoe het ervoor staat.
- Een verzoek op zijn telefoon: wie het vraagt, bij welk bedrijf en waarover.
- Een voorstel voor een bericht dat hij kan aanpassen en met één tik naar LinkedIn kopieert.
- Hij vraagt het contact eerst alleen of een kennismaking goed is.
Benieuwd wie jouw collega’s allemaal kennen?
Laat je gegevens achter. We nemen binnen een werkdag contact op om een demo of netwerkscan in te plannen.