Rol van het contact
Beslist hij mee over wat jij verkoopt, is hij erbij betrokken, of heeft hij er niets mee te maken?
PRODUCT
Van LinkedIn-export naar introductie
Eén beheerder zet IntroJet op. Collega’s delen hun netwerk via een persoonlijke link en horen daarna pas weer iets als iemand een introductie aan ze vraagt.
STAP VOOR STAP
Hoe het in de praktijk gaat
- 01
Delen
Collega’sElke collega krijgt een mail met een persoonlijke link. Hij downloadt zijn eigen LinkedIn-export en uploadt die. Contacten die hij liever niet deelt, zet hij vooraf uit.
- 02
Opschonen
AutomatischIntroJet voegt varianten van bedrijfsnamen samen en deelt functietitels in naar afdeling en niveau. Klanten, leveranciers en concurrenten label je met een export uit je CRM.
- 03
Scoren
AutomatischElke relatie krijgt een score van 0 tot 100, en elk bedrijf een score voor hoe goed het bereikbaar is.
- 04
Introduceren
Sales en collegaSales vraagt een introductie aan. De collega doet die zelf, en de uitkomst wordt bijgehouden tot aan een eventuele deal.
DE SCORE
Hoe de score werkt
Niet elke connectie is even nuttig. Als je IT verkoopt, heb je meer aan een collega die de IT-manager kent dan aan een collega die de recruiter kent. Je geeft aan wat je verkoopt en wie daarover beslist, en de score kijkt naar zes dingen.
Vakgebied
Een architect praat makkelijker met een IT-manager dan met een controller.
Hoe lang geleden
Een connectie van vorig jaar is meestal warmer dan een van tien jaar terug.
Niveau
Een directeur die een directeur kent, is een sterkere ingang dan een junior die een directeur kent.
Meer collega’s
Als meerdere collega’s dezelfde persoon kennen, is de kans groter dat het lukt.
Ingangen per bedrijf
Hoe meer verschillende mensen je bij een bedrijf kent, hoe beter het bereikbaar is.
DE INTRODUCTIE
De collega houdt de regie
IntroJet verstuurt nooit iets namens een collega. Het zorgt ervoor dat de vraag duidelijk is, dat er een bericht klaarstaat en dat niemand vergeet wat er nog moet gebeuren.
Wie is aan zet
Per introductie zie je of de collega, het contact of sales de volgende stap moet zetten.
Herinneringen
Komt er geen reactie, dan volgt na een paar werkdagen een herinnering. Het aantal dagen stel je zelf in.
Uitkomst
Of er een gesprek kwam, een deal of niets, wordt per introductie vastgelegd.
Bedanken en belonen
Wie een introductie deed, krijgt een bedankmail. Je kunt er ook punten of een bedrag aan koppelen.
Schermen uit de demo-omgeving, met verzonnen namen.
SCHERMEN
Zo ziet het eruit
Demo-omgeving met verzonnen namen en bedrijven.
PRIVACY
Wat er met de gegevens gebeurt
Geen koppeling met LinkedIn
Collega’s gebruiken de officiële export die LinkedIn zelf aanbiedt. We vragen geen wachtwoorden en lezen geen mailboxen.
Alleen wat nodig is
We bewaren naam, functie, bedrijf en de datum van de connectie. E-mailadressen gooien we bij het inladen weg en namen slaan we versleuteld op.
Namen pas na toestemming
Sales ziet de naam van een contact pas als de collega heeft ingestemd met de introductie. Niemand kan het adresboek van een collega inzien.
Zelf afmelden
Een collega kan contacten uitzetten, zien wat hij heeft gedeeld en zich met één klik afmelden. Zijn gedeelde netwerk wordt dan verwijderd.
Bewaartermijn
Je stelt zelf in hoe lang netwerken bewaard blijven. Daarna worden ze automatisch verwijderd, met een waarschuwing vooraf.
Uit dienst
Gaat een collega weg, dan verwijderen we zijn netwerk. Wat hij eerder heeft bijgedragen, blijft zichtbaar.
NAAST JE CRM
Je CRM blijft de plek waar je verkoop staat
Doellijst inladen
Laad je doelaccounts en klanten in vanuit een export uit je CRM, als CSV of Excel.
Routes exporteren
Zet accounts en routes terug in je CRM via een CSV-bestand, of haal ze op via de API.
Rapport per account
Een pdf per bedrijf voor de accountmanager, met de beste route en alternatieven.
Meldingen
Je krijgt bericht als een collega een nieuwe relevante connectie heeft, of als een contact van baan wisselt.
Benieuwd wie jouw collega’s allemaal kennen?
Laat je gegevens achter. We nemen binnen een werkdag contact op om een demo of netwerkscan in te plannen.